Säljteamets diagnostik

Var förlorar ditt team
affärer?

Dominique har tränat tusentals säljare och företag i Norden. Det här är samma frågor han ställt till sina kunder på dag ett - nu kan du få en analys av ditt säljteam på tre minuter.

Dominique

Grundare & säljcoach · Salesedge

Verktyget är för dig som

Leder ett säljteam med minst 3 säljare

Har ett aktivt omsättningsmål innevarande år

Vill förstå exakt var i processen ni lämnar pengar

Ditt team 1 / 6

Hur stort är ditt säljteam?

Räkna med alla roller som aktivt driver affärer - SDR, AE, account managers och KAM. Det ger en rättvisande bild av er samlade kapacitet.

Jag säljer ensam eller har 1–2 säljare

Försäljningen drivs utan ett strukturerat team

3–5 säljare

Litet, fokuserat team med korta beslutsvägar

6–12 säljare

Medelstort team - processfrågor börjar bli avgörande

13 säljare eller fler

Skalat team - sub-team eller geografisk uppdelning

Vad är ert försäljningsmål i år?

Vi benchmarkar er pipeline mot målet för att visa exakt hur stor gap det är - och vad som krävs för att stänga det.

Vi har inget definierat mål

Omsättningen är inte formellt satt

Under 5 Mkr

5–20 Mkr

20–100 Mkr

Över 100 Mkr

Var sitter det största problemet?

Välj det alternativ som stämmer bäst just nu. Ärlighet ger en skarpare diagnos - det finns inget rätt eller fel svar.

Pipeline är för tunn - vi bokar för få möten

Teamet har inte tillräcklig aktivitetsvolym för att nå målet

Vi jagar fel affärer - leads är felkvalificerade

Tid och energi läggs på deals som aldrig stänger

Vi förlorar affärer i slutfasen - win rate är för låg

Möten bokas men affärerna stängs inte

Säljcykeln är för lång - affärer fastnar

Beslutsprocesser drar ut och deals sjunker i pipeline

Ojämn prestation - 20% gör 80% av affärerna

Topparna levererar men resten hänger inte med

Hur ser er säljprocess ut idag?

Det här är Dominiques diagnostik av er processmognad. Svaren viktas och ger poäng 0–12 som visar var ni befinner er på skalan från improvisation till skalad säljmaskin.

Följer alla säljare samma process?

Nej - alla kör sitt eget upplägg

Delvis - processen följs ojämnt

Ja - de flesta följer den

Full adoption och löpande förbättring

Hur mäter ni pipeline och konvertering?

Vi tittar bara på slutresultatet

Vi kollar på data ibland

Vi mäter varje steg månadsvis

Realtidsdata och veckogenomgångar

Hur coachar du dina säljare?

Reaktivt - när problem uppstår

Pipeline-review med fokus på status

Dedikerade coachsamtal och call-review

Individuella planer och mätbara KPIer per säljare

Hur hanterar teamet invändningar?

Improvisation i stunden

Diskuterat, men inget formellt

Vi har ett invändningsbibliotek

Rollspel och löpande konverteringsmätning

Pipeline-matematiken

Dominique använder den här kalkylen med sina kunder på dag ett. Ange era faktiska nyckeltal så beräknas er nuvarande pipeline - och vad den borde generera.

Aktiviteter per säljare per dag (samtal, mejl, LinkedIn)

15 st

Connect rate - andel aktiviteter som ger kontakt

12 %

Mötesbokning - andel kontakter som blir möten

20 %

Win rate - andel möten som stängs till affär

25 %

Genomsnittligt affärsvärde (ACV)

150 tkr

—

Möten/mån

—

Affärer/mån

—

Omsättning/mån

Justera reglagen för att se er pipeline i realtid.

Vart skickar vi diagnosen?

Fyll i dina uppgifter så skickar Dominique diagnosen direkt till din inkorg - inklusive en prioriterad handlingsplan baserad på dina svar.

Ditt namn

Bolag

Din roll

E-postadress

Det här verktyget passar inte dig ännu

Diagnostiken är byggd för säljledare med ett etablerat team och ett tydligt mål. Utan det kan vi inte ge en meningsfull analys.

"Hör av dig direkt - jag hjälper gärna oavsett var du befinner dig."
— Dominique, Salesedge

Dominiques diagnos · Salesedge

Diagnosen:
Här är gapet

—

Var ni lämnar mest pengar på bordet

Dominiques tre prioriteringar - i rätt ordning

Er pipeline vs. vad den borde generera

Konkreta nästa steg - de tre viktigaste

Dominiques metodik

NEON-ord - så tar du reda på vad kunden verkligen menar

▼

Ett NEON-ord är ett ord eller uttryck som lyser upp i samtalet - eftersom det låter konkret men saknar tydlig innebörd. Ord som "lite dyrt", "ganska tajt" eller "om ett tag" kan betyda helt olika saker för olika personer.

I många säljsamtal ställs frågor som kunden faktiskt svarar på. Problemet är att svar inte automatiskt innebär förståelse. Säljaren tolkar svaret utifrån sin egen referensram - och bygger vidare på antaganden istället för fakta. Det är här behovsanalysen blir ytlig, trots att många frågor ställts.

När kunden säger att något känns "lite dyrt" kan det handla om några tusenlappar eller hundratusentals kronor. "Ganska tajt" kan i ett fall vara mycket begränsat, i ett annat fullt rimligt. NEON-orden signalerar inte ovilja - de signalerar brist på precision. Det är en inbjudan att stanna upp och fråga vidare.

Följdfrågor som skapar tydlighet: Vad jämför du med? Vad innebär det i praktiken? Vad menar du med "ett tag" tidsmässigt? Dessa frågor flyttar dialogen från tolkning till förståelse - och ger dig ett bättre underlag för rätt lösning.

Bakom NEON-orden finns det verkliga behovet. Det är där sanningen ligger. När du tar dig tid att fördjupa svaren blir din analys mer precis, lösningen mer träffsäker - och kunden mer nöjd.

Redo att gå från
diagnos till handling?

Med Dominique · Salesedge

Boka ett 30-minuterssamtal med Dominique. Han tittar på din diagnos och ger konkreta, anpassade rekommendationer - utan förpliktelser.

Boka samtal med Dominique →

Var förlorar ditt teamaffärer?

Var förlorar ditt team
affärer?